伊勢志摩観光の代名詞となった近鉄の企画乗車券「まわりゃんせ」。今や年間を通じて販売され、多くの観光客に愛用されているこのチケットですが、その始まりはどのようなものだったのでしょうか。
近鉄の古い広報誌を調べてみたところ、「まわりゃんせ」誕生の瞬間を記録した貴重な資料を発見することができました。そしてその歴史を辿ると、観光業界におけるビジネスモデルの巧妙な進化が見えてきます。
まわりゃんせの前のお得チケット：志摩スペイン村パルケエスパーニャフリー切符時代
「まわりゃんせ」の前身となる企画乗車券が存在していました。この切符の特徴を見ると、後の「まわりゃんせ」への進化の必然性が理解できます。
志摩スペイン村パルケエスパーニャフリー切符の概要
内容
価格推移 - 大人10,000円から8,800円で推移
さらにその前には「パルケエスパーニャ平日フリー切符」（平日限定・大人10,000円）も存在していました。
前身の問題点（推察）
この「近鉄全線4日間乗り放題」という設定は、近鉄にとってリスクが大きすぎたのではないでしょうか。
想定される問題
期間限定「まわりゃんせ」の戦略的登場
2002年9月、近鉄ニュース別冊に初登場
「まわりゃんせ」が初めて広報に登場したのは、2002年9月の近鉄ニュース別冊でした。注目すべきは、これが期間限定商品として慎重にスタートした点です。 本当に期間限定企画のようで、この期間が過ぎると「 志摩スペイン村パルケエスパーニャフリー切符」の宣伝に戻っていました。
初回「まわりゃんせ」の概要（2002年秋）
販売期間 - 発売期間：2002年9月5日～12月23日
利用期間：発売日から12月26日まで
実験的な期間限定商品として登場
価格設定 - おとな：9,300円
- こども：5,100円
ビジネスモデルの戦略的転換
前身の切符と比較すると、「まわりゃんせ」は明らかに地域連携型ビジネスモデルへの進化を遂げています。
近鉄のメリット
地域全体のメリット
24施設への分散で地域全体に観光客誘導
複数施設巡りによる滞在時間延長
宿泊を前提とした構造で飲食・土産物消費増
観光客のメリット
「あれもこれも無料」による心理的お得感の向上
選択肢の多さで満足度向上
より安価で多様な観光体験
当時の対象施設は24か所：地域連携の証拠
2002年当時、「まわりゃんせ」で入場・入館可能だった施設は以下の24か所でした。これだけの施設が協力したことが、地域ぐるみの戦略だったことを物語っています。
伊勢エリア
鳥羽エリア
志摩エリア
推測される収益構造：三方よしの実現
各施設がまわりゃんせからどの程度のインセンティブを受けているかは不明ですが、地域レベルで見ると明らかに合理的な設計です。
想定される収益構造
直接的収益：各施設から近鉄への入場料一部還元
間接的効果：施設への集客効果による売上増
地域経済効果：宿泊・飲食での収益確保
経済効果の連鎖 - 複数施設巡り → 滞在時間延長 → 宿泊需要 → 飲食・土産物消費 → 地域経済活性化
まとめ：実験から定番へ、そしてビジネスモデル革新
2002年秋の期間限定商品として登場した「まわりゃんせ」は、単なる割引チケットではありませんでした。前身の「近鉄全線乗り放題」モデルの問題点を解決し、地域連携による新しい観光ビジネスモデルを構築した戦略的イノベーションだったのです。
進化のポイント
初回の3か月半という実験期間を経て、その後20年以上にわたって継続・発展してきた事実が、このビジネスモデルの優秀さを証明しています。
近鉄の収益管理と地域経済への配慮を両立させた「まわりゃんせ」は、日本の観光業界における企画乗車券の発展史においても、重要な転換点を記録した事例として評価されるべきでしょう。
※本記事の情報は近鉄の過去の広報誌に基づいています。ビジネスモデルに関する分析は筆者の推察を含みます。記載内容に不備がある場合や、より詳細な情報をお持ちの方がいらっしゃいましたら、ぜひお教えください。
